Как фрилансеру увеличить доходы

Денег много не бывает, и если вы хотите стать богатым, работая на кого-то, нужно научиться повышать доходы. И вам для этого даже не придется устраиваться на 2 дополнительные работы, отказываться от сна или продавать почку.

Достаточно проанализировать свою работу, улучшить свою производительность, развивать свое мастерство и попросить повышения зарплаты у заказчиков. Как именно все это провернуть я расскажу в сегодняшней статье.

Как фрилансеру увеличить доходы

Во фрилансе огромная конкуренция и все хотят взять кусочек побольше. Но большинство людей так и застревают на первой ступеньке, где платят 15-20 рублей за 1000 знаков статьи или 100 рублей за баннер. Через несколько месяцев с такими доходами часть новичков отсеиваются сами – как заработать за такие копейки? А другие годами трудятся за эти деньги, наслаждаясь полученной свободой. Но денег вечно не хватает, а менять что-то страшно. Такая ситуация может длиться годами, пока что вы не решите повысить свои доходы. И сделать это довольно просто, понадобится только немного уверенности в своих силах.

Как обычно складывается «карьера» фрилансеров? Приходит новичок поработать на биржах – ведь там много разных заказов и не придется самостоятельно искать заказчиков. Просто откликаться и брать в работу задания, выполнять, получать деньги. Звучит легко и просто.

Вот только на те же самые заказы откликаются и более умелые фрилансеры – есть рейтинг, портфолио, репутация, отзывы, в их ответах сквозит уверенность в своих силах. Конечно в основном заказы уходят к ним.

Чтобы как-то привлечь к себе внимание начинается демпинг – «я выполню эту работу за полцены и в два раза быстрее», «5 рублей за 1000 знаков? Звучит отлично, я готов!», «нарисовать дизайн сайта за 1000 рублей? Возьмусь!». Именно из-за таких работников, которые не ценят свой труд, до сих пор на биржах находятся заказчики с оплатой в 5 рублей за 1000 знаков- кто-нибудь да возьмется.

Впрочем, такая тактика на первое время разумна – нужно любой ценой заработать репутацию, получить положительные отзывы и добавить пару работ в портфолио. С чего-то нужно начинать и это нормально. Но только на первые 5-10 заказов максимум, потом нужно или поднимать цены, или поднимать свое мастерство (если работы не соответствуют более высоким расценкам).

Для многих фрилансеров дешевизна остается единственным плюсом – больше предложить нечего. Если вы не хотите навечно увязнуть в низких ценах, начните развиваться и поднимать свои доходы. Поможет в этом правильная стратегия.

Советы универсальные: подходят и фрилансерам, и офисным работникам, и вообще любому человеку, который хочет повысить свои доходы.

1. Повышайте свое мастерство. Фрилансеры никогда не должны останавливаться на пути самосовершенствовании – всегда нужно узнавать что-то новое, улучшать технику и следить за новыми веяниями.

К счастью, сейчас в интернете можно найти тысячи статей, видео-уроков или курсов, которые подробно рассказывают о необходимых знаниях. Если хотите получить информацию быстрей и качественней, можно купить платный курс или тренинг от профессионала в этой области. В каждой сфере найдется такой мастер, а с неизвестными авторами лучше не связываться – дороже выйдет.

Чаще смотрите работы высокооплачиваемых коллег, учитесь у них и попробуйте понять – почему они получают больше? Чему вам стоит научиться, как оформить свой профиль и каких работ не хватает в портфолио.

2. Рационально используйте время. У фрилансеров доходы очень тесно связаны с затрачиваемым на работу временем, особенно в начале пути, когда у вас нет помощников и вы работаете самостоятельно. Поэтому стоит обратить внимание куда уходит ваше время.

Для начала обратите внимание на статью «как заставить себя работать» – советы из нее помогут сосредоточиться на работе и не тратить много времени на «раскачку» в начале дня. Сели и начали работать – отлично экономит время.

Помимо этого необходимо провести хронометраж времени – в течении недели тщательно фиксируйте куда уходит ваше время. Записывайте каждую смену деятельности, желательно в формате «с 9 до 9.15 смотрела ленту ВК, с 9.15 до 9.20 писала статью, с 9.20 до 10.00 отвлеклась на site.ru…» И в течении дня подробно описывать все свои дела с конкретным указанием времени. Очень действенный метод, потому что вы станете ответственней относиться к работе (не хочется указывать в хронометраже очередное отвлечение), и вы поймете куда уходит время.

После проведенного исследования измените свой день:

• Выделите все «пожиратели времени» и ограничьте их в течении дня. К примеру, проверять соц.сети 2 раза в день или не чаще одного раза в час, если у вас есть зависимость.
• Однотипные дела по работе тоже выполнять в определенное время – проверить почту в обед и за пару часов до конца рабочего дня. Обговорить с заказчиками определенное время, когда вы сможете быть на связи. Намного проще в один заход выполнить одинаковые дела, чем постоянно на них отвлекаться. Так что сгруппируйте их и выделите определенное время. К примеру, поиск ключей, обработка изображений, рассылка писем, заполнение отчетности и т.п.
• Выписать все рабочие дела и проанализировать – оплачиваются ли они, можно ли их автоматизировать, как их сгруппировать, в какое время вы расположены к их выполнению. К примеру, я сова – с утра выполняю механическую работу, где не нужно особо думать (поднять посты в smmbox, разместить готовые статьи, оформить картинки, запустить сбор ключей и т.п.). После полудня мозг просыпается и начинаю выполнять более интеллектуальную работу: писать статьи, проверять работы авторов, выполнять тех.настройку сайта и т.п. У каждого человека существует свое «идеальное время для работы».

Когда вы начнете с умом тратить свое время и организуете рабочие моменты, у вас появится дополнительное время для новых заказов или сможете его уделить повышению мастерства. Ведь вы помните, что это главное?

3. Узнайте реальную цену вашей работы. В начале статьи я уже касалась вопроса о том, что многие люди работают по заниженной ставке и боятся ее поднять. Причина обычно кроется в обычном незнании расценок – сколько стоит моя работа? Если подниму расценки, будет ли кто-то платить столько? Не разбегутся ли заказчики?

Все эти страхи понятны, но легко решаемы – просто посмотрите вокруг и определите, сколько на самом деле стоит ваша работа. Впрочем, самостоятельно сделать это довольно сложно, так что лучше воспользоваться каким-нибудь методом из этой статьи или нижеописанными рекомендациям:

• Посмотрите расценки других фрилансеров, которые работают в вашей области с работами на вашем уровне. Оценивайте не 1-2 человека, а хотя бы человек 10. Сравнивайте свои работы, оказываемые услуги, репутацию/количество отзывов.
• Создайте проект на бирже, в котором перечислите задачи, которые выполняете. Попросите исполнителей указать свои расценки за эту работу.

Если повышаете свое мастерство, не забывайте повышать расценки. При этом на бирже или в письме заказчику объясните причину повышения.

4. Попросите прибавку у начальника или заказчика. Причем делать это нужно тактично и с умом, потому что с деньгами люди не любят расставаться. А особенно боссы.

Для начала нужно понять самому – почему вам должны повысить зарплату? Правильный ответ – повысил мастерство, освоил новые умения, могу выполнять дополнительную работу и вообще стал полезней. Неправильный ответ – цены на еду растут, ипотеку нужно оплачивать, хочется больше денег.

Вам нужно обосновать начальнику, почему ему выгодно будет поднять вам цену. Потому что в бизнесе нет месту жалости и просто так платить больше никто не будет. Платят только за то, что бизнес начнет расти и развиваться быстрее или если у начальника исчезнет головная боль (решить насущную проблему).

Хотя в некоторых случаях помогает просто попросить. Если вы работаете уже довольно долго с заказчиком, за все это время вы так и не поднимали расценки, а его полностью устраивает ваша работа – попробуйте попросить.

Формулировка может быть любой, все зависит от самой компании и начальника – вы его знаете намного лучше. Пожалуй это даже тема для отдельной статьи, чтобы учесть все нюансы.

Самое главное – не ждите, когда заказчик сам поднимет вам оплату или скажет «какие у вас низкие расценки, пришло время повышать – давай в два раза, будет отлично».

5. Ищите заказы с более высокими расценками. В первое время можно брать более дорогие заказы на биржах, сражаясь с другими опытными фрилансерами. Но в какой-то момент даже эти цены покажутся слишком низкими для ваших талантов или вы устанете тратить время, пытаясь отвоевать заказы. Тогда нужно искать новые пути получить хорошие заказы:

• Специализированные форумы – общайтесь, позиционируйте себя как профессионала и постоянно курируйте темы с вакансиями. Обычно конкуренция ниже, чем на биржах, и легче выделиться среди других фрилансеров.
• Искать заказчиков напрямую, минуя биржи: связываться с потенциальными клиентами на прямую, предлагать свои услуги, мастерски убеждая их в необходимости. Помимо этого существует еще несколько методов по поиску заказчиков, в обход бирж, прочитайте в статье по ссылке.
• Сайты, где всегда требуются работники – это опять же я ориентируюсь на свою профессию «автора статей». Вырваться из порочного круга «30 рублей» мне помог сайт relevantmedia, где расценки были уже около 50 за 1000. Требования строже, часто приходилось дорабатывать статьи, но это помогло мне вырасти и стать уверенней в своих статьях. Теперь не боюсь называть суммы по 50-100 рублей за 1000 знаков.

Не бойтесь выходить за рамки интернета, если это позволяет сфера деятельности. Многие фрилансеры могут найти себе удаленную работу в крупной фирме, если будут уверенны в себе, и оплата за труды будет намного выше, чем на биржах. К примеру, дизайнеры и программисты очень часто становятся внештатными сотрудниками.

6. Осваивать иностранные биржи – обычно за рубежом заказчики не бояться платить в 2-3 раза больше, чем российские заказчики. Это ощутимо особенно сейчас, когда доллар стоит довольно много и на дворе кризис.

Хотя для комфортной работы придется очень хорошо изучить английский язык. Причем выучить техническую терминологию и сокращения по своей сфере деятельности. В первое время можете спасаться гугл-переводчиком, но общаться через него с заказчиком довольно сложно. И выбирая между англоговорящим и «гуглоговорящим» исполнителем, скорее всего, выберут первого.

Да и новичкам лучше не соваться на эту арену – обычно конкуренция там намного серьезней, чем в российском сегменте, ведь там трудятся фрилансеры из многих стран. Оцените свои умения и поймите, что нужно улучшить, прежде чем отправиться за заказами.

7. Соберите команду – на определенном этапе выполнять работу самостоятельно становится сложно. С отличной репутацией, огромным количеством постоянных заказчиков и за счет сарафанного радио начинаешь получать так много заказов, что уже физически не успеваешь все делать. В этом случае сначала поможет повышение оплаты – сразу отсеется часть заказчиков, и останется только платежеспособная аудитория.

Но потом ситуация повторится – даже на высокие цены приходит много заказчиков, если вы действительно качественно работаете. Тогда приходит время либо начинать отказывать или записывать проекты на месяц вперед, или организовать команду.

Можно нанять таких же профессионалов и организовать что-то вроде альянса, делясь друг с другом заказами и рекомендуя друг друга. Либо организовать что-то вроде своей фирмы, наняв помощников.

Самое сложно подобрать фрилансеров, которые достаточно хорошо выполняют работу, не срывают сроков и при этом не требуют слишком много денег. В некоторых случаях стоит выбирать начинающих работников, чтобы обучить их «под себя» и не сражаться за право первенства. Главное, чтобы были пунктуальными.

После этого вы передаете часть рутинной работы им, а сами только наводите красоту и добавляете фирменные фишки. По времени это займет намного меньше времени, так что вы сможете выполнять в 2-3 раза больше заказов. Даже с учетом оплаты работы помощника вы будете получать больше, чем в одиночестве. Да и времени больше останется.

Опять же рассмотрю на примере текстов – просто переписать текст своими словами не сложно, с этим и новички справятся. Но вот сделать его грамотным, живым, цепляющим уже сложно. При этом нужно естественно вписать 3-5 ключей, добавить в начале интригующее вступление, заставить читателя выполнить определенные действия (перейти по ссылке, оставить комментарий, поделиться с друзьями статьей и т.п.).

7. Развивайтесь в смежных отраслях – все сферы во фрилансе так или иначе связаны. Авторы пишут статьи, программисты создают сайты, чтобы было где их разместить, а дизайнеры делают сайт красивым. Подумайте – как вы можете расширить сферу своей деятельности, чтобы оказывать больше услуг?

• Автор простых текстов может начать писать продающие тексты, а там научиться создавать сайты-одностраничники с помощью программы AdobeMuse.
• Программисты могут предложить самостоятельно создать сайт с нуля, вместе с покупкой и оформлением домена и начальными настройками.
• Дизайнеры могут помимо создания оформления сайта заниматься версткой и т.п.

Это лишь ориентировочные примеры, лучше сами подумайте – куда вы можете развиваться, чтобы оказывать заказчикам дополнительные услуги? Что им еще нужно, помимо ваших услуг?

8. Станьте наглей и уверенней в себе – это очень важное качество поможет вам повысить доходы даже раньше. Трезво оценивайте свои силы, не бойтесь просить повышение и, если не хотите мириться с оплатой, просто уходите.

В интернете нет нужды цепляться за одного заказчика годами, мирясь с мизерной зарплатой. Вы всегда сможете найти вариант получше, хотя может быть придется потратить время на поиск.

Узнайте цену своей работы и не занижайте ее, ведь вы достойны получать хорошую оплату. А если вы обосновано попросили повышения зарплаты у начальника и он отказал, как можно мириться с таким отношением? Просто уходите и тогда, может быть, он одумается и попытается вернуть. Тогда вы сможете диктовать свои условия.